SurveyMonkey
Ottimizzazione dei prezzi (Van Westendorp)
La soluzione Ottimizzazione dei prezzi (Van Westendorp) consente di individuare la giusta strategia relativa ai prezzi dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi, analizzando quanto il mercato di riferimento è propenso a spendere. Risulta particolarmente utile quando si lancia un nuovo prodotto sul mercato, si modifica o si riposiziona un prodotto già esistente o si apportano cambiamenti alle sue caratteristiche.
Questa soluzione si basa sulla metodologia Van Westendorp, che attraverso quattro domande chiave permette di analizzare in modo neutrale come i clienti percepiscono i prezzi. Potrai così determinare il prezzo ideale e una fascia di prezzo competitiva per i tuoi prodotti e servizi. Inoltre, puoi includere domande personalizzate nell'indagine, così da ottenere ulteriori informazioni rilevanti dal tuo pubblico di destinazione in modo semplice e immediato. Durante l'analisi, puoi organizzare i dati in base alle domande personalizzate o alle opzioni di destinazione, ottenendo una visione più chiara sulla disponibilità di spesa dei vari segmenti di pubblico.
Impostazione dell'indagine
Inizia
Per impostare il tuo studio:
- Inizia aggiungendo il titolo dell'indagine.
- Seleziona Avanti: configura Van Westendorp.
Aggiunta di elementi all'indagine
Per aggiungere elementi all'indagine:
- Aggiungi un'introduzione che indichi chiaramente ai rispondenti cosa fare mentre completano l'indagine.
- Nella sezione Aggiungi stimolo, aggiungi una descrizione testuale e delle immagini per fornire il contesto necessario affinché i rispondenti possano darti un feedback utile.
- In Seleziona tipo di prodotto, seleziona Prodotto, Servizio o Abbonamento in base a ciò che stai testando. Seleziona Altro se desideri inserire un nome personalizzato o dettagli specifici, come "abbonamento mensile".
- Le domande della metodologia standard, nella sezione Configura le domande Van Westendorp, non sono modificabili, ma puoi impostare la Valuta e il costo Minimo o Massimo.
- Per impostazione predefinita, l'opzione Includi convalida dell'opzione di risposta è attiva. In questo modo i rispondenti non potranno inserire risposte prive di senso. Ad esempio, "100 € è troppo economico" o "5 € è troppo caro".
- Seleziona Avanti: personalizza indagine.
Personalizzazione e anteprima dell'indagine
Durante la personalizzazione della tua indagine, puoi:
- Aggiungi domande personalizzate alla tua indagine per raccogliere ulteriori informazioni rilevanti dal tuo pubblico di destinazione. Puoi utilizzare la banca delle domande per inserire domande già pronte, implementare la logica e personalizzare l'indagine con gli elementi del tuo brand.
- Aggiungi variabili personalizzate per tenere traccia dei dati noti relativi ai tuoi rispondenti durante l'indagine e utilizzale per filtrare i risultati in Analizza.
- Aggiungi traduzioni all'indagine per permettere di compilarla in altre lingue.
Seleziona Anteprima indagine nell'angolo in alto a destra per testarla in una nuova finestra e verificare come verrà visualizzata dai rispondenti. Puoi anche condividere l'anteprima per raccogliere feedback.
Quando l'indagine soddisfa i tuoi requisiti, seleziona Avanti: raccogli risposte.
Raccolta di risposte
Quando l'indagine è pronta per essere inviata, seleziona l'icona Raccogli nel menu a sinistra.
Ci sono due modi per raccogliere le risposte:
- Condividere un link all'indagine: crea un link al web per inviare l'indagine al pubblico.
- Acquista risposte dai tuoi rispondenti ideali: scegli come target determinati dati demografici con SurveyMonkey Audience.
Puoi creare più raccoglitori per il tuo studio.
Condivisione di un link all'indagine
Crea un link al web da inviare o incollare dove vuoi. Per condividere un link all'indagine:
- Nella pagina Raccogli, seleziona Aggiungi nuovo raccoglitore, quindi seleziona Raccoglitore link al web.
- Personalizza le impostazioni del Link al web. Hai la possibilità di:
- Impostare una pagina finale dell'indagine personalizzata.
- Consentire risposte multiple.
- Impostare data e ora limite.
- Impostare limiti di risposta.
- Copia il link al web quando tutto è pronto per inviare la tua indagine.
Scelta dei rispondenti ideali
I panelist di SurveyMonkey Audience sono stati organizzati in base a centinaia di opzioni mirate, in modo da poter individuare i rispondenti in base al paese, ai dati demografici, alla condizione lavorativa, agli hobby, alla religione e altro ancora.
Per scegliere il tuo pubblico di destinazione:
- Vai alla pagina Raccogli.
- Seleziona Scegli un pubblico oppure seleziona Aggiungi nuovo raccoglitore, quindi seleziona Acquista risposte.
- Seleziona il tuo pubblico di destinazione scegliendo questi criteri: Paese, sesso, età e reddito familiare.
- Seleziona Altre opzioni di destinazione per sfogliare e scegliere tra centinaia di altre opzioni di destinazione.
- (Facoltativo) Seleziona se aggiungere una domanda di screening per restringere il pubblico di destinazione ed escludere le persone meno adatte alla tua indagine. Se aggiungi una domanda di screening personalizzata, stima quante persone saranno idonee all'indagine.
- Aggiungi una domanda di qualificazione all'inizio dell'indagine. Consigliamo di utilizzare domande a scelta multipla o con caselle di spunta.
- Aggiungi la logica di salto per escludere le persone che selezionano determinate opzioni di risposta.
- Torna alla pagina di configurazione del pubblico di destinazione per una stima del tasso di incidenza.
- Esamina il riepilogo del tuo pubblico di destinazione e seleziona Acquista.
Acquisto
Per effettuare il pagamento e pagare il tuo studio:
- Rivedi i dettagli dell'ordine.
- In Metodo di pagamento, seleziona carta di credito o di debito o I miei crediti.
- Inserisci i tuoi dati di fatturazione, controlla il totale e seleziona Conferma.
Una volta inviato il pagamento, inizieremo subito a raccogliere le risposte della tua indagine.
Analisi dei dati
Nella sezione Analizza, sono presenti le pagine Panoramica, Osservazioni principali e Risultati dell'indagine.
- Panoramica: tieni traccia dello stato della tua indagine e scopri quante risposte sono state raccolte da ciascun raccoglitore.
- Risultati chiave: visualizza il misuratore della sensibilità al prezzo Van Westendorp e alcune statistiche di base.
- Risultati dell'indagine: visualizza grafici e dati relativi alle tue domande personalizzate.
Misuratore della sensibilità al prezzo
Il misuratore della sensibilità al prezzo è un grafico che mostra i risultati delle domande Van Westendorp, rappresentati tramite quattro curve. Ci sono quattro punti di prezzo principali che spiccano: il punto di economicità marginale (PMC), il punto di costo marginale (PME), il punto di prezzo ottimale (OPP) e il punto di prezzo di indifferenza (IPP). Questi valori consentono di rappresentare visivamente i principali punti di prezzo dei tuoi prodotti e servizi e una fascia di prezzo accettabile in base alle risposte.
Scopri di più su come utilizzare il misuratore della sensibilità al prezzo.
Filtraggio dei risultati
Nelle pagine Risultati chiave o Risultati dell'indagine , seleziona il pulsante Filtro sopra il grafico per filtrare i dati.
Grazie ai filtri puoi mostrare solo le risposte che corrispondono ai tuoi criteri, escludendo le altre. Ti consentono di identificare le differenze tra i segmenti del tuo pubblico in base a domande e variabili personalizzate, criteri di selezione o metadati.
Esportazione dei dati
Per esportare i tuoi dati:
L'esportazione viene visualizzata nella parte inferiore della finestra del browser e viene salvata nella cartella Download del tuo computer.